शेवटच्या वेळी आम्ही पकडले शंकर प्रसादतो आम्हाला त्याच्याबद्दल सांगत होता मुख्य रणनीती अधिकारी म्हणून नवीन भूमिका वर कार्नेगी? कार्नेगीच्या मुख्य भूमिकेसाठी तो भरती करीत असल्याचे सांगून शंकर बाहेर पोहोचला ऑनलाइन नावनोंदणी आणि समाकलित विपणन समाधानाचे व्हीपी? मी शिक्षण, तंत्रज्ञान आणि उच्च शिक्षण बदलांच्या छेदनबिंदूवरील भूमिकांबद्दल आमच्या समुदायासह माहिती सामायिक करण्याच्या शोधात आहे, हे काम परिपूर्ण वाटले. या भूमिकेबद्दल माझ्या प्रश्नांची उत्तरे देण्यास शंकरने कृपापूर्वक सहमती दर्शविली.
प्रश्नः या भूमिकेमागील आदेश काय आहे? हे कंपनीच्या सामरिक प्राधान्यांसह संरेखित आणि पुढे कसे मदत करते?
एक: कार्नेगीचा ऑनलाइन प्रोग्राम एक्सपीरियन्स (ओपीएक्स) बिझिनेस लाइन एक महत्त्वपूर्ण वाढीचे क्षेत्र आहे. ऑनलाईन प्रोग्रामसाठी एकात्मिक विपणन आणि नावनोंदणी सोल्यूशन्सचे प्रीमियर प्रदाता होण्याचे कंपनीचे उद्दीष्ट आहे. ऑनलाईन नोंदणी आणि एकात्मिक विपणन समाधानाच्या व्हीपीचा आदेश आहे की या ओपीएक्स व्यवसायासाठी विक्री योजना तयार करणे आणि त्यांचे मालक असणे, महसूल वाढ चालविणे आणि हे सुनिश्चित करणे की कार्नेगीचा संपूर्ण सेवांचा संपूर्ण संच (संशोधन, रणनीती, डिजिटल मार्केटींग, लीड जनरेशन, सर्जनशील आणि वेबसाइट विकास) यशस्वीरित्या नवीन आणि विद्यमान ग्राहकांना सोल्ड आहे.
नोकरीच्या वर्णनात असे म्हटले आहे की व्हीपी “आमची विक्री धोरण आणि अंमलबजावणीचे नेतृत्व करेल की आमचे महसूल लक्ष्य साध्य करण्यासाठी,” ओपीएक्स वाढीच्या धोरणाला आकार देईल आणि कार्नेगीला उच्च शिक्षणातील ऑनलाइन प्रोग्राम सोल्यूशन्सचे प्रमुख प्रदाता म्हणून स्थापित करेल. हे करण्यासाठी, व्हीपीने ओपीएक्स विक्री योजना तयार करणे आवश्यक आहे, विक्री चालविली पाहिजे, उद्दीष्टे आणि लक्ष्य पूर्ण केले पाहिजेत आणि नवीन ग्राहक आणि क्लायंट -एक्सपेन्शन संधींद्वारे कार्नेगीच्या संपूर्ण सेवांच्या संपूर्ण सूटमध्ये वाढ करणे आवश्यक आहे.
हे काम कार्नेगीच्या सामरिक प्राधान्यांसह जवळून संरेखित होते. कंपनी उच्च शिक्षण विपणन आणि नावनोंदणीच्या धोरणामध्ये एक नेता म्हणून स्थान देते आणि मानवी -केंद्रीत, डेटा -चालित समाधानावर जोर देते. ऑनलाईन प्रोग्रामसाठी एकात्मिक विपणन आणि नावनोंदणी समाधानाचे नेतृत्व करून, व्हीपी या मोहिमेस प्रगती करते – कार्नेगीच्या ओपीएक्स ऑफरिंग बाजाराच्या ट्रेंडसह विकसित होतात, मोजण्यायोग्य परिणाम वितरीत करतात आणि संस्थेच्या नेतृत्वाची स्थिती मजबूत करतात. या भूमिकेसाठी विचारांचे नेतृत्व, क्रॉस -टेम सहयोग आणि भागीदारी देखील आवश्यक आहे, जे कार्नेगीच्या नाविन्य आणि अस्सल मानवी कनेक्शनवर लक्ष केंद्रित करतात
प्रश्नः कंपनीच्या संरचनेत ही भूमिका कोठे आहे? या भूमिकेतील व्यक्ती कंपनीतील इतर युनिट्स आणि नेत्यांशी कशी व्यस्त असेल?
एक: ऑनलाईन नावनोंदणी आणि एकात्मिक विपणन सोल्यूशन्सचे व्हीपी हे ओपीएक्ससाठी कार्नेगीचे एकात्मिक विक्रीचे नेते आहेत. हे स्थान कंपनीच्या वाढ आणि महसूल संस्थेमध्ये आहे आणि विक्री योजना, महसूल अंदाज आणि कार्यसंघाच्या कामगिरीसाठी जबाबदार आहे. वर्णनात असे नमूद केले आहे की व्हीपी “ओपीएक्सशी संबंधित सर्व विक्री पर्सनच्या विकासाचा मालक आहे” आणि मेसेजिंग, पोझिशनिंग आणि प्रस्ताव विकसित करण्यासाठी मार्केटींगच्या एसव्हीपीशी जवळून भागीदार आणि मुख्य वाढी अधिकारी. हे सूचित करते की ही भूमिका वाढीच्या धोरण आणि विपणन संरेखनावरील वरिष्ठ नेतृत्वात नोंदवते किंवा सहयोग करते.
भूमिका अत्यंत क्रॉस -फंक्शनल आहे. इनबाउंड आणि नवीन व्यवसायाच्या पाठिंब्यासाठी विपणन आणि व्यवसाय विकासासह भागीदारी करणे आणि त्या विभागातील विक्री प्रतिनिधींना प्रशिक्षण आणि समर्थन प्रदान करणे आवश्यक आहे. अभिप्राय सामायिक करण्यासाठी आणि ग्राहकांसाठी ओपीएक्स सोल्यूशन ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी व्हीपीने सर्व व्यवसाय युनिट्सच्या नेत्यांसह सहयोग करणे आवश्यक आहे.
दररोज, ती व्यक्ती विक्री, खाते व्यवस्थापन, उत्पादन, वरिष्ठ रणनीतिकार, ग्राहक यश, कार्यकारी विक्री आणि नावनोंदणी धोरणातील सहका with ्यांसह कार्य करेल. ते वाढीच्या कार्यसंघाच्या सदस्यांसह प्रस्ताव तयार करण्यासाठी आणि व्यवसाय विकास साहित्य आणि कार्यक्रमांवर विपणन नेत्याशी समन्वय साधण्यासाठी देखील कार्य करतील. याव्यतिरिक्त, व्हीपी ओपीएक्स महसूल अंदाज व्यवस्थापित करते आणि सर्व जबाबदार पक्षांमध्ये दृश्यमानता सुनिश्चित करते. या मॅट्रिक्स्ड प्रतिबद्धतेचा अर्थ व्हीपी विक्री, विपणन, उत्पादन आणि नेतृत्व यांच्यातील कनेक्टर म्हणून कार्य करते, हे सुनिश्चित करते की ओपीएक्स सोल्यूशन्स अखंडपणे वितरित केले जातात आणि बाजारातील अभिप्राय धोरणात्मक निर्णयाची माहिती देते.
प्रश्नः एका वर्षात यश कसे दिसेल? तीन वर्षे? पलीकडे?
एक: पहिल्या 12 महिन्यांत, यशामध्ये उच्च-कामगिरी करणार्या ओपीएक्स विक्री संस्थेसाठी आधार देणे समाविष्ट आहे. व्हीपीने विक्रीची योजना तयार केली आणि अंमलात आणली पाहिजे, कार्यसंघाची भरती केली किंवा प्रशिक्षित केले पाहिजे आणि विपणन, व्यवसाय विकास आणि इतर युनिट नेत्यांशी मजबूत संबंध वाढवावेत. मुख्य टप्पेमध्ये नवीन ओपीएक्स ग्राहक सुरक्षित करणे आणि विद्यमान खात्यांमधून महसूल वाढविणे, प्रारंभिक विक्री उद्दीष्टे वितरित करणे, अचूक महसूल पूर्वानुमान करणे आणि कॉन्फरन्स आणि वेबिनारमध्ये एक प्रतिष्ठित विचार नेते म्हणून कार्नेगीची स्थापना करणे समाविष्ट आहे.
तीन वर्षे: तीन वर्षांपर्यंत, व्हीपीने ओपीएक्सला परिपक्व, स्केलेबल बिझिनेस लाइनमध्ये बदलले पाहिजे. बाजाराच्या अभिप्रायाच्या आधारे विक्री योजना सतत ऑप्टिमाइझ केली जाईल आणि कार्यसंघ कार्नेगीच्या सेवांमध्ये सतत महसूल वाढीस कारणीभूत ठरेल. उच्च नूतनीकरण आणि अपसेल दरांसह, बाजारपेठेत प्रवेश करणे विविध क्लायंट बेसद्वारे स्पष्ट केले पाहिजे. व्हीपीने बाह्य संबंधांचे एक मजबूत नेटवर्क तयार केले पाहिजे आणि उद्योगाच्या ट्रेंड आणि प्रतिस्पर्धी क्रियाकलापांचे परीक्षण करून उत्पादनांच्या उत्क्रांतीत योगदान दिले पाहिजे. मोजण्यायोग्य निकालांमध्ये वर्ष -ओव्हर -वर्ष -दर -महसूल वाढ बाजारात ओलांडू शकते, उच्च सरासरी कराराची मूल्ये आणि विस्तारित भागीदारी किंवा ओपीएक्स ऑफर वाढविणारी अधिग्रहण.
(पाच-अधिक वर्षे) पलीकडे: दीर्घ क्षितिजावर, यशाचा अर्थ असा आहे की ओपीएक्स विभाग कार्नेगीसाठी एक महत्त्वपूर्ण वाढीचे इंजिन आहे आणि बाजारपेठेतून ओळखले जाणारे नेते. व्हीपीने उच्च शिक्षणाच्या लँडस्केपमध्ये बदल घडवून आणण्यास सक्षम एक लवचिक, डेटा चालित विक्री संस्था तयार केली असेल. ते कदाचित नवीन ऑफरिंग किंवा सामरिक अधिग्रहणांचे नेतृत्व करू शकतात आणि व्यापक कंपनी नेतृत्वात मध्यवर्ती भूमिका बजावू शकतात. विभागाच्या महसुलाच्या योगदानामुळे संबंधित सेवा किंवा आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठांमध्ये पुढील विस्ताराची हमी दिली जाऊ शकते, हे सुनिश्चित करते की कार्नेगी ऑनलाईन प्रोग्राम विपणन आणि नावनोंदणीच्या धोरणामध्ये अग्रणी आहे.
प्रश्नः भविष्यातील कोणत्या प्रकारच्या भूमिकेसाठी या पदासाठी तयार असेल?
एक: ऑनलाइन नावनोंदणी आणि एकात्मिक विपणन सोल्यूशन्सचे व्हीपी विक्री धोरण, कार्यसंघ नेतृत्व, महसूल अंदाज आणि क्रॉस -फंक्शनल सहकार्याचे देखरेख करते. ऑनलाईन प्रोग्रामसाठी उच्च शिक्षण नोंदणी आणि विपणनासाठी 10-अधिक वर्षांच्या अनुभवासह, ही भूमिका एखाद्याला व्यापक कार्यकारी पदांसाठी तयार करते. भविष्यातील संभाव्य भूमिकांमध्ये हे समाविष्ट असू शकते:
- मुख्य वाढ अधिकारी किंवा मुख्य महसूल अधिकारी, कारण व्हीपी महसूल नियोजन, विक्री अंमलबजावणी आणि क्रॉस -युनिट समन्वय व्यवस्थापित करते.
- व्यवसाय लाइन विकसित करणे, संघ तयार करणे आणि नफा ड्रायव्हिंगचा अनुभव पाहता व्यवसाय युनिटचे सरव्यवस्थापक किंवा अध्यक्ष.
- मुख्य विपणन अधिकारी किंवा मुख्य व्यावसायिक अधिकारी: पद विपणन नेतृत्व आणि नावनोंदणीच्या धोरणाचे सखोल ज्ञान यांच्या सहकार्याची मागणी करते.
- उच्च शिक्षण विपणन आणि नावनोंदणी धोरणातील सल्लामसलत किंवा धोरणात्मक सल्लागार भूमिका, बाजाराच्या ट्रेंडमधील तज्ञांचा फायदा, ग्राहक संबंध आणि समाकलित समाधान.
- उच्च ईडी तंत्रज्ञान आणि सेवा जागेत उद्योजक नेतृत्व भूमिका, वाढीच्या मानसिकतेचे भांडवल, कार्यकारी उपस्थिती आणि धोरणात्मक विचारसरणीला पात्रतेत जोर दिला.
उच्च -वाढ, क्रॉस -शिस्त विक्री संघटनेचे नेतृत्व करून, व्हीपी एक कौशल्य संच विकसित करेल जे केवळ कार्नेगीमध्येच नव्हे तर व्यापक उच्च शिक्षण सेवा क्षेत्रातील वरिष्ठ नेतृत्व भूमिकांमध्ये भाषांतरित करेल.
Source link
