व्यवसाय बातम्या | फ्लॅशपासून फॉलो-थ्रू पर्यंत: आधुनिक विपणनाने सिस्टमसारखे का विचार केला पाहिजे
पुनीत दुआ, सीएमओ आणि सह-संस्थापक स्पोर्ट्सबाझी यांनी
नवी दिल्ली [India]1 जुलै (एएनआय): विपणन एकदा तमाशावर भरभराट झाली. हे डोके फिरविणे, अंगठा थांबविणे आणि दुसर्‍या दृष्टीक्षेपात पात्र सामग्री तयार करण्याबद्दल होते. आणि थोड्या काळासाठी, विशेषत: फॅशन आणि ईकॉमर्समध्ये, ते कार्य केले. योग्य व्हिज्युअल, योग्य व्हिब, योग्य प्रभावकार रूपांतरण करू शकतो. पण ते प्लेबुक यापुढे मोजत नाही. ज्या जगात वापरकर्ते वाचवतात अशा जगात नाही, छाननी अधिक तीव्र आहे आणि पृष्ठभाग-स्तरीय ग्लॉस फक्त दबाव ठेवत नाही.
आम्ही अशा युगात प्रवेश केला आहे जिथे लक्ष कदाचित आपल्याला क्लिक जिंकू शकेल, परंतु केवळ विश्वासार्हता आपल्याला परत मिळवते.
व्हॅनिटी मेट्रिक्सपासून ते मूल्य लूपपर्यंत
फॅशन ब्रँड हे डिजिटल थिएटरचे मूळ मास्टर्स होते. त्यांना गती, मनःस्थिती आणि मेट्रिक्स समजले ज्यामुळे गुंतवणूकदारांना हसू आले. पण अखेरीस कामगिरीने कामगिरी विपणनास पकडले. सीएसीएस चढला. निष्ठा घसरली. डोपामाइन-चालित डिझाइनने वापरकर्त्याच्या संयमाची मर्यादा पूर्ण केली.
उच्च-वाढीच्या व्यवसायांसाठी, विशेषत: स्पोर्ट्स ट्रेडिंग, फिन्टेक, सास आणि हेल्थटेक यासारख्या क्षेत्रांमध्ये हा वेक अप कॉल बनला. जेव्हा आपण चकचकीत काढून टाकता तेव्हा काय शिल्लक आहे? जर लँडिंग पृष्ठा नंतर आपले फनेल गळती झाले तर अधिग्रहणाची किंमत ही गुंतवणूक नव्हे तर एक उत्तरदायित्व बनते.
अंतर्दृष्टी सोपी परंतु विवेकी आहे: ब्रँड व्यवसायाच्या बरोबरीचा नाही. आणि जर त्यांनी अनुभवात रूपांतरित केले नाही तर प्रभाव निरर्थक आहेत.
आपण अद्याप फॅशनमधून काय चोरी केले पाहिजे
स्पष्ट असणे: सौंदर्याचा मृत नाही. फॅशनने आम्हाला निकड, भावना आणि विश्वास कसा वाढवायचा हे शिकवले. ते टूलकिट अजूनही महत्त्वाचे आहे. परंतु आज सर्वोत्कृष्ट फंक्शनल ब्रँड त्याचा वेगळ्या प्रकारे वापरतात. ते सिस्टमच्या आसपास कथाकथन लपेटतात. ते अंतर्दृष्टीने नेतृत्व करतात, नंतर कठोरतेने वितरित करतात.
कल्पनारम्य स्पोर्ट्स गेमिंग प्लॅटफॉर्मवर ऑनबोर्डिंग प्रवास कसे तयार करा. पहिल्या मतानुसार, वापरकर्त्यांना कथाकथन आणि रणनीती, किंमत संकेत, एक्झिट पर्याय आणि ट्रेंड व्हिज्युअलायझेशन दोन्ही आढळतात. हे नौटंकी नाहीत; ते स्पष्टता इंजिन आहेत.
मोहिमेपासून सिस्टमपर्यंत
क्लिक नंतर वास्तविक विपणन सुरू होते. जेव्हा लँडिंग पृष्ठ एकतर जाहिरातीचे वचन पूर्ण करते किंवा नाही. ऑनबोर्डिंग करताना, एकतर वापरकर्त्यास सामर्थ्य देते किंवा पहिल्या 30 सेकंदात त्यांना हरवते. स्केल जे ब्रँड फक्त उत्पादनांना धक्का देत नाहीत. ते स्वावलंबी पळवाट तयार करतात, जिथे विपणन उत्पादन फीड करते, उत्पादन फीड वापरते आणि वापर फीड धारण करते.
आणि हे कौशल्य-आधारित गेमिंग इकोसिस्टममध्ये पूर्वीपेक्षा जास्त महत्त्वाचे आहे. आपण वापरकर्त्यांना पाहण्यास सांगत नाही. आपण त्यांना विचार करण्यास, निर्णय घेण्यास आणि व्यस्त राहण्यास सांगत आहात. त्यासाठी स्पष्टता आवश्यक आहे, अनागोंदी नाही.
सिग्नल, सांगते आणि वाचनाचा फायदा
खेळ आणि विपणन दोन्हीमध्ये विजेते क्रूर शक्तीवर अवलंबून नाहीत; ते नमुना ओळख वर अवलंबून असतात.
आंद्रे आगासीने बोरिस बेकरची शक्ती शक्तीने नव्हे तर सिग्नल डीकोड करून पराभूत केले: बेकरच्या जिभेचा कोन. सचिन तेंडुलकर यांनी ख्रिस केर्न्सच्या हळू वितरणाचे डीकोड करण्यासाठी एक सूक्ष्म प्रणाली विकसित केली आणि ती माहिती द्रविडसह त्वरित सामायिक केली, आऊटस्विंगसाठी डाव्या हाताने, उजवीकडे इनसविंगसाठी.
नायकेने वर्तनाभोवती एक परिसंस्था तयार केली. नायके रन क्लब फक्त धावांचा मागोवा घेत नाही, ते त्यांच्याशी जुळवून घेते. त्या अभिप्राय लूपमुळे अॅप वापरकर्ते केवळ किरकोळ खरेदीदारांपेक्षा 3x अधिक खर्च करतात.
स्पॉटिफाई केवळ संगीताची शिफारस करत नाही, असे करण्यासाठी वर्तनांचा अर्थ लावते. वापरकर्ता ट्रॅक वगळणारा, दुसर्‍यास पुन्हा प्ले करणे किंवा व्हॉल्यूम समायोजित करणे देखील सिग्नल बनते. हे संकेत अल्गोरिदममध्ये पोसतात जे प्रोफाइलचे पुनर्रचना करतात. परिणाम? साप्ताहिक शोधा, म्हणूनच जे वापरकर्ते यामध्ये एकदा व्यस्त असतात ते 60% परत येण्याची शक्यता असते.
यापैकी प्रत्येक उदाहरण दर्शविते की विपणन काय बनले पाहिजे: एक व्याख्यात्मक प्रणाली. एक मशीन जी रिअल टाइममध्ये ऐकते, शिकते आणि प्रतिसाद देते.
उत्पादनासारखे विचार करणारे विपणन
वाढ ही स्टंटची मालिका नाही; ही समक्रमित एक प्रणाली आहे. जेव्हा आपले मेसेजिंग आपल्या वितरणाशी जुळते. जेव्हा आपले सीएक्स, सीआरएम, जाहिराती आणि विश्लेषणे सर्व समान भाषा बोलतात. ते फक्त चांगले ब्रँडिंग नाही. हे ऑपरेशनल उत्कृष्टता आहे.
आणि स्पोर्ट्स ट्रेडिंगसारख्या श्रेणींमध्ये जिंकण्याचा हा एकमेव मार्ग आहे, जिथे आपण करमणूक देत नाही, आपण परिणामी प्रतिबद्धता देत आहात. वापरकर्त्यांना आवाज नको आहे. त्यांना नियंत्रण हवे आहे. त्यांना संदर्भ हवा आहे. त्यांना एक गेम खेळायचा आहे जो त्यांना नियंत्रित करतो, जिथे कौशल्य परिणामास आकार देते, अनुभव श्रीमंत आहे आणि प्रत्येक निर्णय अर्थपूर्ण वाटतो.
अंतिम विचार: फक्त विक्री करू नका, सिस्टम बनवा
विपणन व्हायरल होण्याबद्दल नाही. हे अंतर जाण्याबद्दल आहे. आधुनिक विक्रेता कामगिरीच्या अहवालाची प्रतीक्षा करत नाही; ते त्यांचा अंदाज लावतात. ते अंतर्दृष्टी बक्षीस देतात अशा अभिप्राय पळवाट तयार करतात. ते फक्त लक्ष पाठलाग करत नाहीत; ते त्यास कृतीत रूपांतरित करतात.
कारण दीर्घकाळापर्यंत, ही मोहीम आपल्यास लक्षात घेते, ही अशी प्रणाली आहे जी आपल्याला आठवते. अधिग्रहणाचा फ्लॅश आपल्याला गर्दी जिंकू शकतो, परंतु केवळ धारणा व्यवसाय तयार करते. टिकाऊपणे स्केल जे ब्रँड पुढील डोळ्यांचा पाठलाग करीत नाहीत; ते पुढील संवाद कमवत आहेत. ते फक्त प्रथम क्लिकसाठी ऑप्टिमाइझ करत नाहीत; ते दुसर्‍या, तिसर्‍या आणि तीसव्या सत्रासाठी डिझाइन करतात. वाढ आवाजातून येत नाही. हे आपल्या वापरकर्त्याला जाणून घेतल्याने, सिग्नल वाचून आणि पुन्हा पुन्हा पुन्हा परत येण्यासाठी निवडलेला एक अनुभव तयार केल्यामुळे हे येते. (Ani)
अस्वीकरण: पुनीत दुआ हे स्पोर्ट्सबाझी येथे मुख्य विपणन अधिकारी आणि सह-संस्थापक आहेत. या लेखात व्यक्त केलेली मते स्वतःची आहेत.
(ही सिंडिकेटेड न्यूज फीडची एक अशिक्षित आणि स्वयं-व्युत्पन्न कथा आहे, ताज्या कर्मचार्‍यांनी सामग्री शरीर सुधारित किंवा संपादित केले नसेल)
