बर्‍याच महाविद्यालये आणि विद्यापीठांसाठी, परवानाधारक माल हा दीर्घ काळापासून महसूल आणि ब्रँड दृश्यमानतेचा शांत परंतु स्थिर स्त्रोत आहे. स्वेटशर्ट आणि बेसबॉल कॅप्सपासून ते पाण्याच्या बाटल्या आणि नोटबुकपर्यंत, ही उत्पादने केवळ उत्पन्न मिळवत नाहीत तर शालेय भावना आणि ब्रँड ओळख कॅम्पसच्या पलीकडे चालविणारे होर्डिंग म्हणून देखील काम करतात.
पण अलीकडे, एक शिफ्ट झाली आहे. उच्च ईडी विक्रेत्यांनी परवाना जागेत काय घडत आहे याकडे बारीक लक्ष दिले पाहिजे, कारण व्यत्ययाची प्रारंभिक चेतावणीची चिन्हे आधीच येथे आहेत.
दर आणि रद्द केलेले ऑर्डरः एक पेय वादळ
आयातित वस्तूंवरील दरांबद्दल अलीकडील वाढ आणि अनिश्चितता परवानाधारकांना महाविद्यालयीन माल तयार करण्यासाठी आणि आयात करण्यासाठी किंमती वाढवित आहेत. वाढती सामग्री, शिपिंग आणि आयात खर्चासह, बरेच परवानाधारक त्यांच्या धोरणांचे पुनर्मूल्यांकन करीत आहेत. काही जण खरेदीचे ऑर्डर रद्द करणे किंवा कमी करणे निवडत आहेत, धोकादायक बेट्सकडे मागे खेचत आहेत किंवा राष्ट्रीय दृश्यमानतेसह उच्च-स्तरीय ब्रँडच्या बाजूने लहान-खंडातील शाळा वंचित ठेवत आहेत. काहीजण त्यांच्या पुरवठा साखळी पूर्णपणे पुनर्बांधणी करणे निवडत आहेत, ज्यात बदलत्या उत्पादनांची ऑफर, फॅक्टरी भागीदार आणि स्त्रोत राष्ट्रांचा समावेश आहे. पुरवठा साखळी पुन्हा तयार केल्यामुळे छोट्या-खंडातील शाळा काही ऑफरमधून कापल्या जातील.
पॉवर फोर let थलेटिक कॉन्फरन्सच्या बाहेरील संस्थांसाठी, याचा अर्थ असा की आपली ब्रांडेड उत्पादने यापुढे काही स्टोअर शेल्फवर दिसू शकत नाहीत किंवा लक्षणीय घटलेल्या व्हॉल्यूममध्ये देऊ शकतात. अगदी मोठ्या शाळांकरिता, परवानाधारकांवरील आर्थिक ताण आणि त्यांना करणे आवश्यक असलेल्या बदलांमुळे एसकेयू/शैलीची ऑफरिंग कमी होऊ शकते, कमी विशेष संग्रह, हळू उत्पादन रीफ्रेश आणि रीऑर्डर आणि कमी नाविन्यपूर्णता येऊ शकते.
ब्रँड दृश्यमानता आणि आत्मीयतेवर परिणाम
हा केवळ महसूल समस्या नाही; हा एक ब्रँड इश्यू आहे. परवानाधारक माल ही काही विपणन वाहिन्यांपैकी एक आहे जी चाहते, माजी विद्यार्थी आणि विद्यार्थ्यांना राजदूतांमध्ये बदलते. आजचे संभाव्य विद्यार्थी उद्याची विद्यार्थी संस्था आणि भविष्यातील माजी विद्यार्थी आणि आजीवन चाहते आहेत. जेव्हा एखादा चाहता किंवा पालक किराणा दुकानात आपल्या शाळेची हूडी घालतात किंवा हायस्कूल ज्येष्ठ आपला लोगो किरकोळ विंडोमध्ये पाहतो, तेव्हा दृश्यमानता आपल्या संस्थेच्या सांस्कृतिक उपस्थितीला बळकटी देते.
जर कमी उत्पादने तयार केली जात असतील किंवा ती उत्पादने भौतिक आणि डिजिटल स्टोअरफ्रंट्समध्ये दिसत नसल्यास, आपली ब्रँड उपस्थिती संकुचित होईल. याचा परिणाम फक्त विक्रीपेक्षा अधिक होतो; आपल्या प्रेक्षकांना आपल्या संस्थेशी कसे जोडले जाते यावर याचा परिणाम होतो आणि नावनोंदणी, समुदायाचा सहभाग, देणगी आणि let थलेटिक समर्थनावर डाउनस्ट्रीम नकारात्मक परिणाम होतो. ही पुरवठा साखळी आणि परवानाधारक आव्हाने लक्षणीय कोविड-संबंधित उलथापालथांच्या टाचांवर आणि हायस्कूलच्या लोकसंख्येशी संबंधित असलेल्या देशभरात अपेक्षित देशव्यापी नावनोंदणीच्या चपळावर येत आहेत.
विपणन नेत्यांनी गुंतले पाहिजे
पारंपारिकपणे, परवाना देणे सहाय्यक सेवा किंवा स्वतंत्र व्यवसाय कार्यालयात राहू शकते. परंतु विपणन नेते म्हणून, आमचा ब्रँड मार्केटप्लेसमध्ये कसा कामगिरी करत आहे याचे संपूर्ण चित्र आमच्याकडे आहे हे सुनिश्चित करण्यासाठी आम्ही परवाना देणार्‍या संघांशी अधिक जवळून भागीदारी केली पाहिजे.
या बदलत्या लँडस्केपचा प्रभाव कमी करण्यासाठी विपणन नेते आता तीन चरण घेऊ शकतात.
- आपल्या परवाना कार्यसंघासह पुन्हा गुंतवणूक करा
कामगिरीसाठी स्नॅपशॉट विचारा: रॉयल्टी कशा प्रकारे ट्रेंड झाली? युवा परिधान, टेलगेटिंग गिअर किंवा माजी विद्यार्थी माल यासारख्या विशिष्ट श्रेण्या इतरांपेक्षा खाली किंवा जास्त आहेत? आपले सर्वोच्च विक्री किंवा सर्वात वाईट कामगिरी करणारे परवानाधारक आणि एसकेयू काय आहेत? परवानाधारक उत्पादनांची निवड विस्तृत करण्यासाठी आपण कार्य करू शकता असे कोणतेही किरकोळ भागीदार आहेत?
- आपल्या परवानाधारक मिक्स आणि सोर्सिंग धोरणाचे मूल्यांकन करा
घरगुती सोर्सिंग पर्याय आणि घरगुती उत्पादनासह वैकल्पिक उत्पादकांबद्दल संभाषणांना प्रोत्साहित करा. जर आपल्या प्राथमिक भागीदारांपैकी एखादा दरांमुळे मागे खेचत असेल तर तेथे लहान किंवा कोनाडा भागीदार असू शकतात जे वादळाचे हवामान आणि प्रतिसादात नवीन बनवण्यासाठी अधिक सुसज्ज आहेत.
- कथाकथनातून आपला समुदाय सक्रिय करा
जर किरकोळ विक्री करार करीत असेल तर आपला विपणन कार्यसंघ अधिकृत ऑनलाइन स्टोअरमध्ये रहदारी कशी वाढवू शकेल किंवा घरगुती-स्रोत थेट-ग्राहक प्रयत्नांना प्रोत्साहन देऊ शकेल याचा विचार करा. माजी मालकीच्या किंवा स्थानिक परवानाधारकांचे वैशिष्ट्यीकृत किंवा टिकाऊ माल हायलाइट करणे यासारख्या सामरिक कथाकथनाची विक्री वाढवताना संस्थात्मक मूल्यांसह संरेखित होऊ शकते.
ब्रँड लवचिकतेसाठी एक क्षण
उच्च ईडीमध्ये, आम्ही बर्‍याचदा नावनोंदणी, देणगी किंवा अभ्यासक्रमाच्या बाबतीत लवचिकतेबद्दल बोलतो. परंतु ब्रँडची लचीलपणा देखील महत्त्वाची आहे आणि परवाना देणे हा त्या समीकरणाचा एक महत्त्वाचा भाग आहे. बाजारपेठेतील परिस्थिती अधिक घट्ट होत असताना, ज्या शाळांमध्ये त्यांच्या परवाना धोरणात सक्रियपणे गुंतलेल्या शाळांचा फायदा होईल – केवळ आर्थिकदृष्ट्या नव्हे तर प्रतिष्ठित.
आता आपल्या परवाना पोर्टफोलिओला निष्क्रीय महसूल प्रवाह म्हणून नव्हे तर आपल्या ब्रँड रणनीतीचा विस्तार म्हणून मानण्याची वेळ आली आहे. जे विक्रेते करतात ते पुढे आव्हान नेव्हिगेट करण्यासाठी आणि अधिक मजबूत दिसून येतील.
Source link
