जगातील सर्वात कठीण बाजारपेठांपैकी एक स्टार्ट-अप सुरू करण्यासाठी मी माझी नोकरी सोडली. माझ्याकडे दोनदा रोख रक्कम संपली आहे, माझे कोठार लुटले गेले आणि मी अनेक चुका केल्या. पण मला अजूनही पश्चाताप नाही…

स्टीफन डी बेनेडेटोचे कुटुंब आणि मित्रांना वाटले की त्याने जीवन बदलणारा जुगार खेळला तेव्हा तो वेडा होता.

द मेलबर्न प्रोजेक्ट मॅनेजर ऑस्ट्रेलियाच्या सर्वात मोठ्या कन्स्ट्रक्शन कंपनीसाठी काम करत होता जेव्हा त्याने लॉन्च करण्यासाठी सर्वकाही तयार केले होते दारू स्टार्ट-अप सोल्बेवी ऑगस्ट 2023 मध्ये.

उद्योगाचा अनुभव नसतानाही त्यांनी लवकरच वितरण करार केला किरकोळ क्षेत्रातील दिग्गज डॅन मर्फी यांच्यासोबत ऑस्ट्रेलियाचा पहिला लिमोन्सेलो स्प्रिट्झ नऊ स्टोअरमध्ये कॅनमध्ये स्टॉक करणार आहे.

मिस्टर डी बेनेडेटो यांनी आपली उच्च पगाराची नोकरी सोडली आणि आपली संपूर्ण बचत व्यवसायात ओतली.

त्याने रात्रीच्या शिफ्टचे बांधकाम केले आणि जवळजवळ दोन वर्षे रविवारी त्याच्या स्थानिक पबमध्ये काम केले आणि व्यवसायाचा विस्तार करण्यासाठी आठवड्यातून 90 तास खर्च केले, जे मोठे त्याग आणि आव्हाने घेऊन आले.

हॉस्पिटॅलिटी ऑपरेटर्सकडून सतत नकार मिळाल्याने व्यवसायात दोनदा पैसे संपले आणि काही महिन्यांपूर्वी सकाळी वेअरहाऊस ब्रेक-इनमुळे आर्थिक आणि भावनिक नुकसान झाले.

पण सोल्बेवी केवळ टिकून राहिली नाही, तर त्याची भरभराट झाली आहे.

सोलबेवी आता बॉटल शॉप चेन डॅन मर्फी आणि लिकरलँडसह संपूर्ण ऑस्ट्रेलियातील 2,500 हून अधिक स्टोअरमध्ये स्टॉक आहे.

स्टीफन डी बेनेडेटोने अल्कोहोल स्टार्ट-अप सुरू केले आणि मागे वळून पाहिले नाही

मेलबर्नच्या उद्योजकाला ऑस्ट्रेलियातील पहिल्या लिमोन्सेलो स्प्रिट्झचे कॅनमध्ये उत्पादन केल्याचा अभिमान आहे

न्यूझीलंडमध्ये यशस्वी आंतरराष्ट्रीय प्रक्षेपणानंतर, सोलबेवीने अलीकडेच मलेशिया आणि सिंगापूरच्या विस्तारासह दक्षिण-पूर्व आशियावर आपले लक्ष केंद्रित केले आहे.

या वर्षाच्या सुरुवातीला मेलबर्नमधील F1 ऑस्ट्रेलियन ग्रँड प्रिक्समध्ये अनेक AFLW गेम्स आणि एकाधिक उत्सवांसह सोलबेवीची विक्री करण्यात आली.

कंपनी क्वांटास आणि स्कूट एअरलाइन्ससाठी ऑनबोर्ड शीतपेये पुरवते आणि यूएस स्पिरिट्स रेटिंग्सद्वारे जगातील सर्वोत्तम लिकरचा पुरस्कार मिळाला आहे.

“गेली दोन वर्षे थकवणारी आहेत,” श्री डी बेनेडेटो म्हणाले.

‘आमच्याकडे दोनदा पैसे संपले आहेत, ज्यामुळे रोख प्रवाहावर परिणाम झाला.

‘बिंदुबद्ध रेषेवर स्वाक्षरी करताना भांडवल उभारणी तीन वेळा कमी झाली, ज्याने मला जवळजवळ मारले.

‘ब्रेक-इनमध्ये आम्ही $20,000 किमतीची उपकरणे आणि स्टॉक गमावला – एक धक्का ज्याचा आम्ही हिशेब घेतला नव्हता.’

‘कोणत्याही खात्रीशीर परिणामांशिवाय खेळपट्टीवर विस्तीर्ण परदेशी प्रवासादरम्यान मी वैयक्तिक बचतीतून बर्न केले.

अलीकडेच मलेशिया (चित्रात) आणि सिंगापूरच्या विस्तारासह उद्योजकाने दक्षिण-पूर्व आशियावर आपले लक्ष केंद्रित केले आहे

डॅन मर्फी नऊ स्टोअरमध्ये सोलबेवीचा साठा करणारा पहिला किरकोळ विक्रेता होता. हा ब्रँड आता 2,500 हून अधिक स्टोअरमध्ये विकला जातो

‘आम्ही अद्याप चार महिन्यांपूर्वीपर्यंत संपूर्ण भांडवल उभारले नव्हते. पण आमच्या वाढीमुळे आम्हाला भरभराट होऊ दिली आहे.’

त्याने शिकलेले सर्व धडे नोकरीवर आहेत.

‘आम्ही मार्केटिंग, सेल्स आणि डिस्ट्रिब्युशनमध्ये शून्य उद्योग पार्श्वभूमीसह व्यवसाय सुरू केला,’ श्री डी बेनेडेटो म्हणाले.

‘सगळं सुरवातीपासून शिकायचं होतं. नोकरीवर आणि आम्ही घेतलेल्या वाईट निर्णयांपासून शिकण्याचा सर्वोत्तम मार्ग होता.

‘माझ्या आई-वडिलांसह सगळ्यांना वाटलं की आपण वेडे आहोत. पण मी त्यांचे ऐकले नाही.

‘मला कसलाही पश्चाताप नाही. माझी इच्छा आहे की आम्ही पूर्वी TikTok वर जावे, जे एका रात्रीत व्यवसाय बदलू शकते.’

मिस्टर डी बेनेडेटो यांनी कोविड लॉकडाऊन दरम्यान कॅनमध्ये ऑस्ट्रेलियाचा पहिला लिमोनसेलो बनवण्याची कल्पना सुचली आणि पुढील काही वर्षे व्यावसायिक स्तरावर त्याचे उत्पादन कसे करावे आणि ब्रँड विकसित कसा करता येईल यावर काम केले.

ड्रिंक्स मार्केट हा जगातील सर्वात कठीण उद्योगांपैकी एक आहे, ज्यामध्ये वाढत्या व्यावसायिक खर्चाच्या शीर्षस्थानी घटता वापर आणि ग्राहकांच्या वर्तनातील बदल यासह आव्हानांच्या परिपूर्ण वादळाचा सामना करावा लागतो.

Solbevi निवडलेल्या Qantas फ्लाइट्सवर आणि त्याच्या बिझनेस लाउंजमध्ये सेवा दिली जाते

कमी किमतीची विमान कंपनी स्कूटही उतरली आहे

स्टीफन (डावीकडे) पूर्वी ऑस्ट्रेलियातील सर्वात मोठ्या बांधकाम कंपनीत काम करत होते

‘आधीपासूनच संतृप्त बाजारपेठेत लिमोन्सेलो सादर करणे जिथे श्रेणी अपरिचित आहे याचा अर्थ असा आहे की आम्हाला पहिल्या दिवसापासून लोकांना शिक्षित करावे लागेल,’ श्री डी बेनेडेटो म्हणाले.

‘आम्ही हे देखील लक्षात घेतले पाहिजे की लोक पूर्वीसारखे दारू पीत नाहीत.’

ब्रँडचा आंतरराष्ट्रीय स्तरावर आणखी विस्तार करणे हे पुढील ध्येय आहे.

‘माझी दृष्टी सोलबेवीला एक ब्रँड बनवण्याचा आहे ज्याचा संपूर्ण वर्षभर आनंद घेता येईल आणि जगभरातील ठिकाणी एपेरॉल आणि कॅम्पारी सोबत बसता येईल,’ श्री डी बेनेडेटो म्हणाले.

त्यांनी इतर नवोदित उद्योजकांना चेतावणी दिली की स्टार्ट-अप हे अशक्त मनाच्या लोकांसाठी नाहीत.

‘उत्पादनावर आधारित व्यवसाय खरोखर महाग आहेत, त्यामुळे तुमच्याकडे पैसे मिळवण्याचे साधन असल्याची खात्री करा,’ तो म्हणाला.

‘परंतु आधी तुमचे स्वतःचे सर्व पैसे वापरा, तुम्ही ते तुमच्या आयुष्यासह संरक्षित कराल, याचा अर्थ तुम्ही हुशार आणि अधिक विचारपूर्वक निर्णय घ्याल. हे महाग चुका कमी करण्यास मदत करते.

‘आणि, कठोर परिश्रमाच्या संपूर्ण नवीन जगासाठी तयार रहा. जर तुम्हाला सामान्य जीवन हवे असेल आणि स्टार्टअप चालवायचे असेल तर दोनदा विचार करा. तुमचे स्टार्ट अप तुमचे जीवन असेल. त्यामुळे तुम्हाला ते आवडले पाहिजे.’