नवीन बिल्ड घर खरेदी करण्यापूर्वी तुम्हाला काय माहित असणे आवश्यक आहे: मला वाटले की मला एक चांगला सौदा मिळेल – परंतु आता मला हा छुपा गहाण सापळा सापडला आहे. मी आश्चर्यचकित आहे की विकासक हे करू शकतात. माझी चूक करू नका

जेव्हा 42 वर्षीय फ्रेझर डाउनेस सप्टेंबरमध्ये त्याच्या नवीन-बिल्ड घरात गेला तेव्हा तो आनंदी होऊ शकला नसता.

त्याने किडरमिन्स्टर, वोर्सेस्टरशायर येथे £350,000 मध्ये घर विकत घेतले होते – वाजवी किंमत, किंवा त्याने विचार केला की, तीन बेडरूम आणि बाथरुम असलेल्या एका आकर्षक घरासाठी.

त्यामुळे काही आठवड्यांपूर्वी त्याच्या आश्चर्याची कल्पना करा जेव्हा त्याला कळले की विकासक बोविस होम्सने त्याच इस्टेटवरील समान घरांच्या किमती £30,000 ने कमी केल्या आहेत.

तो म्हणतो: ‘आम्ही ते गेल्या मे महिन्यात पाहिलं आणि मला वाटलं की ही सुंदर घरे असलेली खरोखरच छान इस्टेट आहे. आम्ही खरोखर आनंदी होतो. बोविस होम्सने माझे पूर्वीचे घर विकण्यासाठी माझी इस्टेट एजन्सी फी देखील भरली.’

पण, गेल्या महिन्यात त्याच्या कुत्र्याला फिरत असताना, त्याने कुतूहलाने विकसकाच्या वेबसाइटवर पाहिले, आणि £319,995 मध्ये एकसारखी घरे जात असल्याचे आढळले.

‘मी चकित झालो होतो,’ फ्रेझर म्हणतो: ‘आम्ही सुरुवातीच्या मूल्यांकनावर विश्वास ठेवला.’ त्याला आणखी आश्चर्य वाटले कारण बोविसला होम बिल्डर्स फेडरेशनचे पंचतारांकित रेटिंग आहे, याचा अर्थ त्याचे 90 टक्के ग्राहक मित्राला कंपनीची शिफारस करतील.

हे अन्यायकारक वाटू शकते, परंतु किंमती कमी करण्यामध्ये काहीही बेकायदेशीर नाही. फ्रेझरची परिस्थिती ही सध्याच्या स्तब्ध – आणि काही ठिकाणी घसरण – मालमत्ता बाजारपेठेत नेव्हिगेट करणाऱ्या देशाच्या वर आणि खाली घर चालवणाऱ्यांना येणाऱ्या अडचणींची आठवण करून देणारी आहे.

मालमत्ता शोध सेवा होमफाइंडर एआयचे जेम्स नाईटिंगल म्हणाले की, विक्रीच्या गुपचूप डावपेचांऐवजी स्थानिक पुरवठा आणि मागणीवर आधारित गृहनिर्माण बाजारातील बदलांमुळे किंमती कमी होण्याची शक्यता जास्त आहे.

फ्रेझर डाउनेस, 42, किडरमिन्स्टर, वूस्टरशायरमधील त्याच्या नवीन बिल्ड होमच्या बाहेर. त्याने गेल्या वर्षी £350,000 ला मालमत्ता खरेदी केली होती

गृहनिर्माण बाजार स्थिर विक्रीसह संघर्ष करीत आहे हे रहस्य नाही. एचएम रेव्हेन्यू अँड कस्टम्सनुसार, व्यवहारांची संख्या डिसेंबरमधील 99,710 वरून 5 टक्क्यांनी घसरून जानेवारीमध्ये 94,680 झाली.

विशेषत: नवीन-बिल्ड मार्केटला चुटकीसरशी वाटू लागली आहे, कारण पुरवठा मागणीपेक्षा जास्त असल्याने बांधकाम व्यावसायिकांना गेल्या वर्षाच्या शेवटी घरे विकण्यासाठी संघर्ष करावा लागला. गेल्या 12 महिन्यांत यूकेच्या अनेक क्षेत्रांमध्ये नवीन बिल्डची सरासरी किंमत कमी झाली आहे, असे इस्टेट एजन्सी ग्रुप प्रॉपर्टीमार्कने म्हटले आहे.

काही एजंट म्हणाले की विकासक इतके हताश होते की त्यांनी नवीन बिल्डवर 17 टक्क्यांपर्यंत सवलत मिळवली. खरेदीदारांचा असा विश्वास असेल की त्यांनी विकसकाने सेट केलेली किंमत टॅग भरणे आवश्यक आहे, परंतु तुम्ही वाटाघाटी करू शकता – आणि पाहिजे.

Rightmove आणि Zoopla सारख्या पोर्टलवर इस्टेटवरील इतर कोणत्या मालमत्ता विकल्या गेल्या आहेत हे पाहण्याचा आणि मागणी कमी आहे की नाही हे पाहण्यासाठी घरे किती दिवसांपासून बाजारात आहेत ते तपासण्याचा सल्ला तज्ञ देतात.

वाटाघाटी करण्याचा सर्वोत्तम काळ म्हणजे तुम्ही ‘ऑफ-प्लॅन’ खरेदी करत असाल तर – घर बांधण्यापूर्वी, होम ओनर्स अलायन्स म्हणते. वैकल्पिकरित्या, फक्त काही शिल्लक असल्यास, तुम्ही विशेषत: सवलत घेऊ शकता कारण विकासक प्रकल्प पूर्ण करण्यास उत्सुक असतील.

विकसकांचे आर्थिक वर्ष संपल्यावर विक्रीचे उद्दिष्ट पूर्ण करण्याचाही दबाव असतो.

वेगवेगळ्या कंपन्यांसाठी हा महिना वेगळा असण्याची शक्यता आहे. कंपनी हाऊसच्या वेबसाइटवर त्यांची खाती पाहून शोधा आणि त्या महिन्यात वाटाघाटी करण्याचा प्रयत्न करा.

नाइटिंगॉल म्हणतात: ‘नवीन-निर्मित घडामोडींवर किंमतीतील बदल, अगदी एकसारख्या घरांसाठी देखील, असामान्य नाहीत आणि सामान्यत: वैयक्तिक व्यवहारांऐवजी बाजाराच्या परिस्थितीवर आधारित असतात. विकसक विक्री दर, निधीची आवश्यकता आणि व्यापक मागणी यावर आधारित किंमत सेट करतात.

फ्रेझरने शोधून काढले की डेव्हलपर बोविस होम्सने त्याच इस्टेटवरील समान घरांची किंमत £30,000 ने कमी केली आहे

‘जेथे क्रियाकलाप मंदावतो, विशेषत: वर्षाच्या अखेरीस, विक्रीला समर्थन देण्यासाठी प्रोत्साहन दिले जाऊ शकते.’

फ्रेझरला आणखी एक धक्का बसू शकतो, कारण मूल्य घसरल्याने तो उंचावर अडकू शकतो गहाण दर जेव्हा त्याचा निश्चित मुदतीचा करार संपतो.

मॉर्टगेज ब्रोकर L&C चे डेव्हिड हॉलिंगवर्थ म्हणतात: ‘जर घराच्या किमती बदलल्या असतील तर याचा अर्थ असा होऊ शकतो की जेव्हा तुम्ही रिमॉर्टगेज कराल तेव्हा मालमत्तेचे मूल्य कमी होऊ शकते. सर्वात वाईट परिस्थितीत ते कर्जदाराला नकारात्मक इक्विटीमध्ये देखील सोडू शकते.’

फ्रेझर, एक अकाउंटंट, विशेषतः नाराज आहे कारण काहीही झाले तरी तो स्वस्त किंमत देणाऱ्यांपेक्षा त्याच्या तारणावर अधिक व्याज देईल.

उदाहरणार्थ, जर त्याने £350,000 किमतीवर £50,000 ठेव ठेवली, तर उर्वरित 25 वर्षांपेक्षा जास्त व्याज एकूण £200,000 होईल. परंतु जे समान ठेवीसह £320,000 भरतात त्यांना £20,000 कमी व्याजासह, तसेच प्रारंभिक £30,000 बचत परत करावी लागेल.

फ्रेझरने बोविस होम्सकडे औपचारिक तक्रार केली, ज्याने त्याला सांगितले की बाजाराच्या परिस्थितीत बदल झाला आहे.

बोविस होम्सच्या मालकीच्या विस्ट्री ग्रुपने रविवारी द मेलला सांगितले की ते नियमितपणे बिल्डिंग खर्च, मागणी, विक्री धोरणे, प्रोत्साहन योजना आणि बाजार परिस्थिती यासारख्या चलांच्या आधारे किंमतींचे पुनरावलोकन करते. त्यात म्हटले आहे की जेव्हा फ्रेझरने त्याचे घर विकत घेतले तेव्हा मान्य केलेली किंमत त्यावेळच्या परिस्थितीवर आधारित होती.