मी जे सांगत आहे ते बर्‍याच रिअल इस्टेट एजंट्स माझा द्वेष करतात … परंतु ऑस्ट्रेलियासाठी हे अधिक चांगले बनविण्यासाठी आपल्या उद्योगाला एक दुरुस्ती आवश्यक आहे

रिअल इस्टेट तज्ञाने कमिशन-आधारित प्रणालीची दुरुस्ती करण्याची मागणी केली आहे, असा दावा केला आहे की तो घरातील विक्रेत्यांपेक्षा लोभी एजंटांना फायदेशीर आहे.

प्रॉपर्टी मार्केटिंग स्ट्रॅटेजिस्ट डेव्हिड कैटी म्हणाले की, एजंट्स अबाधित टक्केवारी-आधारित कमिशनमुळे रेकॉर्ड नफा कमावत आहेत.

पेमेंट सिस्टमचा अर्थ एजंट्स प्रत्येक मालमत्ता विक्रीचा स्थिर स्लाइस कमवतात आणि कोणतीही टोपी नसल्यामुळे ते जितके जास्त विकतात तितके जास्त ते कमावतात, मर्यादा नसतात.

‘आपल्यापैकी बहुतेकांचा असा विश्वास आहे की टक्केवारी-आधारित कमिशनने रिअल इस्टेट एजंटांना विक्रेत्यासाठी शक्य तितकी सर्वाधिक विक्री किंमत साध्य करण्यासाठी आमच्या वतीने कठोर परिश्रम करण्यास प्रोत्साहित केले आहे, कारण विक्रीची किंमत जितकी जास्त असेल तितकीच त्यांचे कमिशन जास्त आहे,’ असे श्री कैटी म्हणाले.

‘दुर्दैवाने, हे फक्त अंशतः खरे आहे.’

श्री कैटी म्हणाले की, मॉडेलने एजंट आणि विक्रेता यांच्यात एजंटला शक्य तितक्या जास्त विक्री किंमत साध्य करण्याऐवजी एजंटला द्रुतपणे विक्री करण्यास प्रोत्साहित करून स्वारस्य निर्माण केले.

ते म्हणाले, ते संभाव्यत: विक्रेत्यास शेकडो हजारो डॉलर्स खर्च करतात.

ते म्हणाले, ‘या मॉडेलच्या अंतर्गत, हे लक्षात न घेता, ते टेबलवर पाच किंवा सहा आकडेवारी सोडण्याचा धोका आहेत,’ तो म्हणाला.

प्रॉपर्टी मार्केटिंग स्ट्रॅटेजिस्ट डेव्हिड कैटी (चित्रात) रिअल इस्टेट एजंट्स घर विक्रीतून पैसे कमवण्याच्या मार्गावर पुनर्विचार करण्याची मागणी करीत आहे

श्री कैटी म्हणाले की, अबाधित टक्केवारी-आधारित कमिशन मॉडेलने एजंट आणि विक्रेता यांच्यात एजंटला जास्तीत जास्त विक्री किंमत (स्टॉक प्रतिमा) मिळविण्याऐवजी एजंटला द्रुतपणे विक्री करण्यास प्रोत्साहित करून स्वारस्य निर्माण केले.

‘हे मूलत: मालमत्तेच्या किंमतींमुळे किती पैसे एजंट्स किती आभार मानत आहेत याबद्दल नाही, परंतु त्यांचे टक्केवारी कमिशन घरमालकांना त्यांच्या घरांना त्वरित विक्री करण्यास आणि त्यांच्या कमिशनचा बराचसा भाग लवकर घेण्यास परवानगी देण्यास प्रोत्साहित करते.’

रिअल इस्टेट एजंट ज्याने दोन टक्के कमिशनला १ दशलक्ष डॉलर्सच्या विक्रीवर शुल्क आकारले आहे, विक्री किंमतीच्या शेवटच्या १०,००,००० डॉलर्सवर फक्त २,००० डॉलर्स मिळतील, जे श्री कैटी म्हणाले की विक्रेत्यांच्या विक्रीचा सर्वात महत्वाचा भाग होता.

ते म्हणाले, ‘कोणीही $ ००,००० डॉलर्समध्ये १ दशलक्ष डॉलर्सचे घर विकू शकते, समोरच्या अंगणात एक स्कारेक्रो एक चिन्ह असून तो निकाल मिळवू शकतो,’ तो म्हणाला.

‘विक्रीच्या सर्वात सोप्या भागावर त्यांच्या कमिशनच्या cent ० टक्के असलेल्या एखाद्याला बक्षीस का आहे?

‘एखाद्या एजंटने विक्रेत्याला $ ००,००० डॉलर्समध्ये लवकर विक्री करण्याचे पटवून दिले तर ते फक्त १ $, ००० डॉलर्सच्या वेगाने खिशात घालू शकतील.’

स्ट्रॅटेजिक प्रॉपर्टी ग्रुपचे व्यवस्थापकीय संचालक ट्रेंट फ्लेस्केन्स म्हणाले की श्री. कैटी यांनी वैध मुद्दे उपस्थित केले, परंतु ‘बाळाला बाथवॉटरने बाहेर फेकणे’ हे महत्वाचे होते.

ते म्हणाले, ‘चांगले एजंट विक्री किंमत, त्यांची प्रतिष्ठा आणि दीर्घकालीन क्लायंट बेस जास्तीत जास्त वाढविण्यासाठी कठोर परिश्रम करतात,’ ते म्हणाले.

‘असे म्हटले आहे की, कमिशनची रचना कशी केली जाते याविषयी एक समस्या आहे, विशेषत: गरम बाजारात जेथे मालमत्ता द्रुतपणे हलवू शकतात आणि एजंट व्हॉल्यूमच्या किंमतीला प्राधान्य देऊ शकतात.

अलिकडच्या वर्षांत ऑस्ट्रेलियामधील निवासी मालमत्ता व्यवहारासाठी रिअल इस्टेट एजंट कमिशनवरील सरकार-लादलेल्या कॅप्स (स्टॉक इमेज)

‘चांगले एजंट यासारख्या बाजारपेठेतील चांगल्या शल्य चिकित्सकांपेक्षा अधिक बनवू शकतात.’

2022-23 साठी ऑस्ट्रेलियन कर कार्यालयातील सर्वात अलीकडील आकडेवारीत शल्यचिकित्सकांची कमाई आहे सरासरी वार्षिक उत्पन्न $ 472,475 आहे, जे देशातील सर्वाधिक पगाराची नोकरी आहे.

टीत्याने सरासरी रिअल इस्टेट विक्री एजंटने दर वर्षी, 100,531 कमावले.

श्री कैटी म्हणाले की ते ‘गंभीर’ आहे विक्रेत्यांना समजले की त्यांच्या मालमत्तेच्या विक्री किंमतीचा शेवटचा भाग आपल्या एजंटच्या कमिशनमध्ये फारसा फरक पडला नाही.

ते म्हणाले, ‘निराशाजनकपणे, आपल्या पाठीमागे वाटाघाटी देखील घडतात जिथे आपण आपल्याबद्दल किंवा आपल्या मालमत्तेबद्दल काय बोलले जात आहे हे आपण कधीही पाहत नाही किंवा ऐकत नाही.’

‘हे आपल्या कोंबड्यांना कोल्ह्यावर सोपविण्यासारखे आहे.’

श्री कैटी म्हणाले की एलला मालमत्ता विकल्याबद्दल बक्षीस बांधणे अधिक अर्थपूर्ण आहेकोणत्याही मालमत्तेच्या किंमतीच्या 10 टक्के.

ते म्हणाले, ‘माझ्या मते, जो कोणी आपल्या घराची विक्री करण्यात मदत करतो तो आपल्या घराच्या किंमतीचे मलई किंवा प्रीमियम असलेल्या या शेवटच्या ताणून केवळ मोबदला द्यावा,’ तो म्हणाला.

रिअल इस्टेट एजंट ऑस्ट्रेलियामध्ये मालमत्तेच्या किंमती वाढत असल्याने पूर्वीपेक्षा जास्त पैसे कमवत आहेत

‘विक्रेते बर्‍याचदा प्रचलित कमिशन सिस्टम अंतर्गत लवकर करार करण्यास उत्सुक असतात, जे आम्हाला सर्वोत्कृष्ट सराव म्हणून स्वीकारण्याची सशर्त आहे, बरेच विक्रेते त्यांची मालमत्ता अधोरेखित करीत आहेत आणि पूर्णपणे बेभान आहेत.’

श्री फ्लेस्केन्स म्हणाले की, सूचना एजंटांना केवळ शेवटच्या 10 टक्के किंमतीवर पैसे दिले जातील हे अव्यवहार्य होते आणि विक्री प्रक्रियेचे ओव्हरस्प्लेड होते.

ते म्हणाले, ‘अधिक प्रभावी उपाय हा एक टायर्ड किंवा परफॉरमन्स-आधारित कमिशन मॉडेल असू शकतो जो टॉप डॉलरसाठी धक्का देण्याच्या प्रोत्साहनासह लवकर प्रयत्नांना संतुलित करतो.’

‘आणि आपण हे स्पष्ट करूया, प्रत्येक विक्रेत्यास परिपूर्ण शीर्ष किंमतीसाठी, विशेषत: उच्च-व्याज-दराच्या वातावरणात उभे राहण्याची आवश्यकता नाही किंवा आवश्यक नाही जेथे बाजारपेठेतील वेळ महाग असू शकते.’

ऐतिहासिकदृष्ट्या, ऑस्ट्रेलियामध्ये निवासी मालमत्तेच्या व्यवहारासाठी रिअल इस्टेट एजंट कमिशनवर सरकार-लादलेल्या कॅप्स आहेत, जरी अलिकडच्या वर्षांत हे मोठ्या प्रमाणात नष्ट झाले आहेत.

२०१ 2014 पूर्वी, क्वीन्सलँड कायद्याने एजंट्सच्या कमिशनला पहिल्या १ $, ००० डॉलर्सवर 5 टक्क्यांपर्यंत आणि विक्री किंमतीच्या उर्वरित शिल्लकवर 2.5 टक्क्यांपर्यंत शुल्क आकारण्याची परवानगी दिली.

रिअल इस्टेट इन्स्टिट्यूट ऑफ ऑस्ट्रेलिया म्हणाले की, एजंट्सने बाजाराच्या विश्लेषणापासून ते वाटाघाटीपर्यंत गंभीर सेवा पुरविल्या ज्यामुळे विक्रेत्यांसाठी अस्सल मूल्य वाढते.

‘पेमेंट स्ट्रक्चर्स मार्केट-चालित आणि वाटाघाटी करण्यायोग्य आहेत आणि विक्रेते टायर्ड किंवा निश्चित फी सारख्या पर्यायांवर सहमत आहेत,’

‘टिपिकल एजंट फी राष्ट्रीय पातळीवर 1.5 टक्के ते 2.5 टक्क्यांच्या दरम्यान येते, ज्यामध्ये 2 टक्के सामान्यत: उद्धृत केले जाते.’