मी पाहतो की रिअल इस्टेट एजंट शक्य तितक्या जास्त किंमत मिळवण्यासाठी घर खरेदीदारांचा फायदा घेतात… या गुपचूप युक्त्या आहेत ज्यांची तुम्हाला जाणीव असणे आवश्यक आहे

एका माजी रिअल इस्टेट एजंटने घर खरेदीदारांचे शक्य तितके पैसे पिळून काढण्यासाठी वापरल्या जाणाऱ्या चोरट्या डावपेचांचा पर्दाफाश केला आहे.

आता मेलबर्नमध्ये मार्सडेन बायर्स एजंट चालवणारे डीओन मार्सडेन म्हणाले की, खरेदीदारांनी अनेक चुका केल्या ज्यामुळे रिअल इस्टेट एजंटना फायदा घेता आला.

त्यांनी प्रथम स्पष्ट केले की खरेदीदारांनी त्यांची प्रारंभिक ऑफर वाढवण्यापूर्वी काउंटर ऑफर मागितली नाही.

तो म्हणाला की एक खरेदीदार मालमत्तेसाठी $700,000 देऊ शकतो, जो मालक $750,000 चा पाठलाग करू शकतो, तो परत आला आणि म्हणाला की त्यांना आणखी हवे आहे.

श्री मार्सडेन यांनी डेली मेलला सांगितले की, ‘खूपवेळा खरेदीदार परत येईल आणि म्हणेल ठीक आहे, $720,000, $730,000, काउंटर ऑफर (विक्रेत्याकडून) न मिळता.

‘तू काउंटर ऑफर का नाही विचारत?

‘तुम्ही नुकतेच मला तुमच्या पहिल्या ऑफरमधून $20,000 किंवा $30,000 दिले आहेत. तुमची पहिली ऑफर वेळ वाया घालवणारी होती.’

ते म्हणाले की काही खरेदीदार ‘मूलभूत प्रश्न विचारत नाहीत’, त्यांना ऑफर देताना त्यांचे निर्णय घेण्यास तुटपुंजी माहिती देतात.

डीओन मार्सडेनने सांगितले की घर खरेदीदारांना किंमतीबद्दल वाटाघाटी करताना फसवणूक करण्याचे मार्ग कसे सापडले

‘त्यांना अंदाज आहे – आणि तेव्हाच लोक स्वतःला चिकट परिस्थितीत सापडतात,’ श्री मार्सडेन म्हणाले.

त्यांनी निदर्शनास आणलेली दुसरी गोष्ट म्हणजे खरेदीदारांना सहसा समजत नाही की राखीव किंमत बदलली जाऊ शकते.

तो म्हणाला की एजंट सामान्यत: लिलावापूर्वी रिझर्व्ह सेट करत नाहीत.

‘राखीव $1.1 दशलक्ष आहे आणि ते $20,000 अल्पावधीत पास होईल असे म्हणू. रिअल इस्टेट एजंटला राखीव किंमत वाढवण्यापासून रोखणारे काहीही नाही,’ श्री मार्सडेन म्हणाले.

‘ते त्वरीत राखीव किंमतीमध्ये सुधारणा करू शकतात आणि परत जातील आणि खरेदीदाराला सांगतील की राखीव $1.15 दशलक्ष आहे आणि अपेक्षेपेक्षा थोडे जास्त आहे.’

‘नाही ते नव्हते, तू फक्त बदललेस. खरेदीदाराला हे माहित नसते, मग ते वाटाघाटी सुरू करतात आणि ते कमी किंमतीत विकत घेऊ शकतात.

‘ते घडते. तुम्ही जाणकार खरेदीदार व्हाल किंवा तुमचा फायदा घेतला जाईल आणि तुम्हाला आवश्यकतेपेक्षा जास्त पैसे द्यावे लागतील.’

मिस्टर मार्सडेनने संभाव्य खरेदीदारांना सेटलमेंट योजनांबद्दल नेहमी विचारण्यास सांगितले.

संभाव्य खरेदीदारांनी घर खरेदी करण्यापूर्वी अधिक प्रश्न विचारणे आवश्यक आहे

‘तुम्ही सेटलमेंटबद्दल कोणत्याही संभाषणात गेलात आणि तुम्ही त्यांना तुमचा सेटलमेंट (प्लॅन) सांगितलात, तर त्यांना बहुधा कळेल की तुम्ही खरेदी करण्यास उत्सुक आहात,’ तो म्हणाला.

दुसऱ्या युक्तीमध्ये लिलावात मालमत्ता पास झाल्यास खरेदीदारांना त्यांच्याकडे अनन्य वाटाघाटीचे अधिकार आहेत यावर विश्वास ठेवला जातो.

‘म्हणजे काय? हे खरेदीदारांना हात वर करून बोली लावण्यासाठी प्रोत्साहन म्हणून वापरले जाते,’ श्री मार्सडेन म्हणाले.

‘तुम्हाला माहीत आहे का की एखादी मालमत्ता तुमच्याकडे गेली तर, तुम्ही राखीव किमतीला नाही म्हणता त्या क्षणी तुमचा अनन्य अधिकार संपतो.

‘आणि कोणीही राखीव किंमतीला हो म्हणणार नाही, हा तुम्ही कधीही देऊ शकणारा सर्वात वाईट सल्ला आहे.’

अनेक रिअल इस्टेट एजंट खरेदीदारांचा गैरफायदा घेताना पाहून निराश होऊन हा निर्णय घेतल्याचे स्पष्ट करून श्री मार्सडेन टिकटोकवर त्यांचे अंतर्दृष्टी पोस्ट करतात.

‘असे बरेच भोळे खरेदीदार आहेत जे चांगले वाटाघाटी करणारे नाहीत,’ श्री मार्सडेन म्हणाले.

‘मला असे अनेक किस्से ऐकायला मिळतात की खरेदीदार मला सांगतात की त्यांनी मोठ्या किमतीला एक मालमत्ता खरेदी केली, मग तुम्ही वाटाघाटी ऐकता आणि मला वाटते की त्यांना प्रवासासाठी नेण्यात आले होते.’