माझे घर विकण्यासाठी मी रिअल इस्टेट एजंटला हास्यास्पद $40,000 कमिशन फी देण्यास नकार दिला. त्याऐवजी मी हे करत आहे

एक जोडपे त्यांची विक्री करत आहे क्वीन्सलँड घरी फेसबुक $40,000 पर्यंतच्या कमिशन फीच्या निषेधार्थ, रिअल इस्टेट एजंट वापरण्याऐवजी मार्केटप्लेस.

टेक उद्योजक वॉरेन बर्गर आणि त्यांची पत्नी नोलेन, दोघेही वयाच्या ३६, ऑस्ट्रेलियाला गेले. दक्षिण आफ्रिका जवळपास नऊ वर्षांपूर्वी.

2023 मध्ये, त्यांनी सनशाइन कोस्टवर 1.2 दशलक्ष डॉलर्समध्ये चार बेडरूम आणि दोन बाथरूम असलेली 750 चौरस मीटरची मालमत्ता विकत घेतली.

पण आता, त्यांनी तंत्रज्ञान क्षेत्रात नवीन उपक्रम सुरू करण्यात मदत करण्यासाठी भांडवल मिळवण्यासाठी ते विकण्याचा निर्णय घेतला आहे – आणि त्यांनी एक अपरंपरागत मार्ग स्वीकारला आहे.

बर्गर यांनी डेली मेलला सांगितले की, ‘आम्ही अनेक एजंट्सच्या मुलाखती घेण्याच्या प्रक्रियेतून गेलो.

‘त्यापैकी कोणीही घर विकण्यासाठी $30,000 ते $40,000 कमिशनच्या अवाजवी शुल्काचे प्रामाणिकपणे समर्थन करू शकले नाही. म्हणूनच मी ठरवले की मी ते स्वतः विकायचे आणि संपूर्ण प्रक्रियेचे दस्तऐवजीकरण करायचे.

‘मला असे वाटत नाही की रिअल इस्टेट एजंटची नोकरी निरुपयोगी आहे किंवा त्यांची अजिबात गरज नाही.

‘परंतु माझ्या कन्व्हेयन्सरशी बोलल्यानंतर, मला समजले की ऑस्ट्रेलियातील दोन प्रमुख प्लॅटफॉर्म आणि त्यांच्या गेटकीपरशिवाय मालमत्ता विकणे किती शक्य आहे.’

टेक उद्योजक वॉरेन बर्गर (चित्रात) आणि त्यांची पत्नी नोलेन, फेसबुक मार्केटप्लेसवर त्यांचे सनशाइन कोस्ट घर $1.6 दशलक्षमध्ये विकत आहेत

हे जोडपे 750 चौरस मीटरच्या घरात तीन वर्षांपासून वास्तव्य करत आहेत पण त्यांना विक्रीतून मिळालेले पैसे एका नवीन व्यवसायासाठी निधीसाठी वापरायचे आहेत

एका गालातल्या हालचालीत, मिस्टर बर्गरने त्यांचा प्रवास शेअर करण्यासाठी ‘एजंट_वांट_मी_कॅन्सेल’ नावाने सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्म सुरू केला आणि हजारो व्ह्यूज मिळवले.

एका व्हिडिओमध्ये, त्याने वर्णन केले आहे की कसे realestate.com.au ने त्याला थेट विक्री करण्यास ‘बंदी’ घातली होती.

त्याने या आव्हानाबद्दल खुलासा केला आणि स्पष्ट केले की वेबसाइटवरून प्रतिबंधित केल्यामुळे त्याला फेसबुक मार्केटप्लेसऐवजी कसे वापरावे लागले.

‘मी त्यांना विचारले की मी त्यांच्या प्लॅटफॉर्मवर माझ्या घराची यादी करू शकतो का… रिअल इस्टेट एजंट न वापरता [or agency]आणि मला सांगण्यात आले की मी ते करू शकत नाही,’ तो म्हणाला.

‘विचित्र गोष्ट अशी आहे की, जमीनमालक प्लॅटफॉर्मवर त्यांच्या मालमत्तेची यादी करू शकतात आणि स्वत: ची व्यवस्थापित भाड्याने यादी करू शकतात, परंतु सामान्य ऑस्ट्रेलियन लोक त्यांच्या मालमत्तेची विक्री स्वत: ची व्यवस्थापित करण्यास सक्षम नसतात, जरी त्यांच्या मालकीची असली तरीही.

‘म्हणूनच मी फेसबुक मार्केटप्लेसवर जाणे आणि ते तेथे करणे निवडले. मी एका छान भागात राहतो, ते छान घर आहे, चांगला रस्ता आहे. तुम्ही घराबाहेर बोर्ड लावू शकता आणि ते स्वतःच विकले जाईल.

‘तो विशिष्ट व्यवहार घडवून आणण्यासाठी लागणारे काम आणि मेहनत यासाठी कमिशन देण्याबद्दल माझी निराशा होती.’

मिस्टर बर्गरने त्यांची मालमत्ता $1.65 दशलक्षसाठी सूचीबद्ध केली आहे.

मिस्टर बर्गर म्हणाले की या जोडप्याने $40,000 पर्यंतच्या ‘अति’ कमिशन फीचे समर्थन नसल्यामुळे त्यांचे घर विकण्यासाठी रिअल इस्टेट एजंटचा वापर न करण्याचा निर्णय घेतला.

टेक उद्योजकाने जोडले की एजंट ‘निरुपयोगी’ आहेत असे त्याला वाटत नाही, परंतु सिस्टम विकसित होणे आवश्यक आहे

त्यानंतर संभाव्य मालक ओपन हाऊस असलेल्या जोडप्याऐवजी अपॉइंटमेंट बुक करण्याची विनंती करू शकतात.

श्री बर्गर म्हणाले की तेथे भरपूर स्वारस्य आहे आणि ते आणि त्यांची पत्नी कोणालाही त्यांचे घर विकण्याची घाई करत नाहीत, परंतु आव्हाने देखील आहेत.

‘त्यामुळे कदाचित वितरणाचे सर्वात मोठे आव्हान असेल,’ तो म्हणाला.

‘किती आहेत ते मी सांगू शकत नाही [direct messages] मला अशा लोकांकडून मिळाले आहे की, “तुम्ही कुठे विकत आहात? आम्हाला ते खरेदी करण्यात रस आहे.”

‘माझ्या मते मी सोशल मीडियाच्या माध्यमातून दोन दिवसांत करार बंद करू शकेन, पण मला तसे करायचे नाही.

‘मला माहित आहे की घरमालक म्हणून विक्री करणाऱ्या प्रत्येकाला ते करण्याची संधी नसते आणि मी हे स्वतःला आणि तेथील लोकांना सिद्ध करण्यासाठी करत आहे की हे उद्योगातील द्वारपाल आणि प्लॅटफॉर्मशिवाय केले जाऊ शकते.’

तो असेही म्हणाला की, रिअल इस्टेट एजंट्सनी त्याचे सोशल मीडिया पाहिले असताना, त्याने एकाही खरेदीदाराच्या एजंटकडून ऐकले नाही जो ‘त्यांना हवे असल्यास त्वरीत आणि सहजपणे करार बंद करू शकतो’.

जर फेसबुक मिस्टर बर्गरसाठी काम करत नसेल, तर पुढची पायरी म्हणजे मार्केटप्लेस वेबसाइट गुमट्री वापरून पाहणे.

मिस्टर बर्गर म्हणाले की त्यांची सूची वितरीत करण्यात आव्हाने होती आणि त्यांना मालमत्तेच्या संबंधात खरेदीदाराच्या एजंटकडून कोणतेही संदेश मिळाले नाहीत.

जर मिस्टर बर्गरला फेसबुक मार्केटप्लेसवर योग्य खरेदीदार सापडला नाही तर लोकप्रिय हॉलिडे स्पॉट नूसा जवळ असलेले घर गुमट्रीवर सूचीबद्ध केले जाईल.

त्याला रिअल इस्टेट एजंट्सकडून काही प्रतिक्रिया आहेत का असे विचारले असता, श्री बर्गर म्हणाले की काही त्यांच्या भूमिकांच्या अडचणीचे समर्थन करत आहेत.

‘तुमच्याशी प्रामाणिक राहणे हे अवघड काम नाही असे माझे मत नाही,’ तो म्हणाला.

‘सुमारे 87 टक्के रिअल इस्टेट एजंट पहिल्या पाच वर्षांत उद्योगातून बाहेर पडतात आणि म्हणूनच मला वाटते की संपूर्ण यंत्रणा खंडित झाली आहे.

‘तंत्रज्ञान आणि एआयचा अवलंब, मला वाटत नाही की, त्या उद्योगात पाहिजे त्या दराने वाढ झाली आहे आणि म्हणूनच विक्री करणे इतके अवघड आहे कारण ते गेल्या 20 वर्षांपासून त्यांच्याकडे असलेल्या समान प्रक्रियेचे अनुसरण करत आहेत.

‘उद्योगातील व्यावसायिकांना लवकरच ज्या पद्धतीने उद्योग पुन्हा लिहिला जाणार आहे त्याप्रमाणे विकसित व्हावे लागेल.’

मिस्टर बर्गर यांनी सुचवले की संपूर्ण व्यवहारासाठी मोठे कमिशन देण्याऐवजी, एजंटना त्यांच्या विक्रीतील विशिष्ट योगदानानुसार पैसे द्यावे.

‘उदाहरणार्थ, एजंटने ओपन होम होस्ट केल्यास, ते [could get paid] ओपन होम होस्ट करण्यासाठी $200 किंवा $400,’ तो म्हणाला.

डेली मेलने टिप्पणीसाठी realestate.com.au शी संपर्क साधला आहे.