३४
के-पॉप सुपरस्टार्सच्या स्लिपस्ट्रीममध्ये, के-ब्युटी हा एक मोठा जागतिक व्यवसाय बनला आहे. दक्षिण कोरियाच्या सौंदर्यप्रसाधनांच्या वाढीमागील आणखी एक रहस्य म्हणजे मोठे उत्पादक आणि लहान उद्योजक यांची संभाव्य युती आणि उत्पादनांचा प्रवाह तयार करणारे “स्किनफ्लुएंसर्स” जे त्यांना ग्राहकांमध्ये लॉक करण्यात मदत करतात. सोल (tca/dpa) – जो मिन-सू दक्षिण कोरियाच्या सर्वोत्तम विद्यापीठांपैकी एक संगणक विज्ञान डॉक्टरेटसाठी काम करत होता जेव्हा तो त्याच्या कॉलमध्ये अडखळला: एक चांगले लिप ग्लॉस तयार करणे. 30 वर्षीय सोल ब्युटी वीकमध्ये त्याच्या बूथजवळ बसला, त्याने त्याच्या ब्रँडची एक काठी काढली — ज्याचे नाव आहे ब्लप — आणि त्याच्या वरच्या ओठांना दव गुलाबी चमक दिली. “जो स्वतःचे उत्पादन वापरत नाही अशा संस्थापकावर कोणीही विश्वास ठेवत नाही,” तो त्याचे ओठ चिरडत म्हणाला. दक्षिण कोरियातील सौंदर्य उत्पादनांच्या वरवर अतृप्त जागतिक मागणीवर भरभराट करू पाहणाऱ्या हजारो उद्योजकांपैकी जो एक आहे. के-पॉपच्या सुपरस्टार्सच्या स्लिपस्ट्रीममध्ये फॉलो करून, के-ब्युटी हा एक मोठा जागतिक व्यवसाय बनला आहे. दक्षिण कोरियन आयातीचे लॉस एंजेलिस चाहते यावर्षी LA कन्व्हेन्शन सेंटरमध्ये KCON LA 2025 मध्ये आले. संगीत आणि सांस्कृतिक महोत्सवात, त्यांनी टॉप के-पॉप मूर्ती पाहिल्या आणि स्किन-केअर बूथवर के-ब्युटीसाठी रांगेत उभे राहिले. तीन दिवसीय अधिवेशन – ज्यामध्ये 350 हून अधिक बूथ होते आणि LA आणि देशाच्या आसपासच्या 100,000 हून अधिक लोकांना आकर्षित केले होते – दक्षिण कोरियाच्या आरोग्य आणि सौंदर्य क्षेत्रातील दिग्गज ऑलिव्ह यंगने प्रायोजित केले होते, जे पुढील वर्षाच्या सुरुवातीला LA मध्ये त्याचे पहिले यूएस आउटलेट उघडण्याची योजना आखत आहे. के-ब्युटीच्या यशाचे रहस्य म्हणजे ग्राहकांना नवीन उत्पादनांचा एक स्थिर प्रवाह विकसित करण्यासाठी आणि त्यांचा पुरवठा करण्यासाठी मोठे उत्पादक आणि लहान उद्योजक आणि त्यांना नवीनतम लोशनमध्ये लॉक इन करण्यात मदत करणारे “स्किनफ्लुएंसर्स” यांची संभाव्य युती आहे. अनन्य आणि परवडणारी उत्पादने ऑफर करण्यासाठी लोकप्रिय — जसे की सनस्क्रीन जे मॉइश्चरायझर्स म्हणून दुप्पट करताना पांढरे डाग सोडत नाहीत — दक्षिण कोरियन सौंदर्यप्रसाधनांनी अलीकडच्या वर्षांत काही सोशल मीडिया फीड्सवर वर्चस्व गाजवले आहे. इंस्टाग्रामवरील किम कार्दशियन असो किंवा वॉलमार्ट किंवा टार्गेटचे डील असो, सौंदर्यप्रसाधनांची काळजी घेणाऱ्या ग्राहकांना सतत बदलत्या ट्रेंडबद्दल सतत अपडेट मिळत असतात. त्या ऑनलाइन बझमुळे दक्षिण कोरियाच्या सौंदर्यप्रसाधनांची निर्यात $10 अब्जांपेक्षा जास्त झाली आहे. गेल्या वर्षी, याने फ्रान्सला – लॉरियल आणि ल’ओसीटेन सारख्या ब्युटी रॉयल्टी ब्रँडचे घर – अमेरिकेला सौंदर्यप्रसाधनांचा सर्वात मोठा निर्यातदार म्हणून पदच्युत केले. सेमीकंडक्टर आणि ऑटोमोबाईल्स सारख्या दक्षिण कोरियाच्या इतर मार्की निर्यातीच्या विपरीत, सौंदर्य उत्पादनांच्या निर्यातीला मोठ्या प्रमाणात लहान कंपन्यांचा पाठिंबा आहे. कोरिया इंटरनॅशनल ट्रेड Assn च्या म्हणण्यानुसार, गेल्या वर्षीच्या सौंदर्यप्रसाधनांच्या निर्यातीपैकी दोन-तृतीयांश ब्लुप सारख्या लहान आणि मध्यम आकाराच्या कंपन्यांकडून आले. योग्य उत्पादन आणि थोडेसे नशीब असलेले कोणीही के-सौंदर्य मध्ये नशीब मिळवू शकेल अशी आशा काय उदयास आली आहे. 2013 पासून, देशातील नोंदणीकृत सौंदर्य प्रसाधने विक्रेत्यांची संख्या सात पटीने वाढली आहे, गेल्या वर्षी 27,000 हून अधिक झाली आहे. कोविड-19 दरम्यान लॉस एंजेलिस आणि देशभरात के-ब्युटी ट्रेंडने सुरुवात केली जेव्हा लोक घरी, ऑनलाइन लॉक होते, स्वत: ची काळजी घेण्याचा विचार करत होते आणि सुप्रसिद्ध ब्रँडचे पर्याय शोधत होते, असे लँडिंग इंटरनॅशनलच्या संस्थापक आणि मुख्य कार्यकारी सारा चुंग पार्क यांनी सांगितले. “COVID मुळे, TikTok ची खरोखरच भरभराट झाली आणि मला वाटते की लोकांसाठी K- सौंदर्य ब्रँड्स शोधण्याचा हा एक मार्ग होता आणि नंतर ते ब्रँड Amazon वर गेले आणि त्या विषाणूचे विक्रीमध्ये रूपांतर केले,” ती म्हणाली. “प्रत्येक कोरियन ब्रँडने त्याचे भांडवल केले आहे.” बहुतेक नवोदित ब्रँड्सच्या मागे कोलमार आणि कॉसमॅक्स सारखे मूठभर उत्पादक आहेत. बऱ्याच नवीनतम ब्रँडमागील सौंदर्यप्रसाधने उत्पादक सामान्य सौंदर्य ग्राहकांना मोठ्या प्रमाणात अदृश्य असतात. L’Oreal किंवा Estée Lauder सारख्या इतर जागतिक खेळाडूंच्या विपरीत, Cosmax ने कधीही स्वतःच्या नावाखाली थेट विक्री केली नाही, जवळजवळ संपूर्णपणे संशोधन आणि मूळ डिझाइन उत्पादन किंवा ODM मध्ये विशेषज्ञ आहे. Cosmax ची स्थापना 1992 मध्ये झाली आणि दक्षिण कोरिया, चीन, यूएस आणि आग्नेय आशियातील त्याच्या कारखान्यांमधून 4,500 ब्रँड पुरवत, जगातील सर्वात मोठ्या सौंदर्यप्रसाधने ODM म्हणून विकसित झाली आहे. आणि अशा वेळी जेव्हा काही सुप्रसिद्ध सौंदर्य ब्रँड ग्राहकांच्या थकव्यामुळे घटत आहेत किंवा एकल-अंकी वाढीमध्ये अडकले आहेत, Cosmax ने गेल्या वर्षी विक्रमी $1.7 बिलियन कमाई नोंदवली – 2023 पेक्षा 22% वाढ. दक्षिण कोरियन सौंदर्य स्टार्टअप्स इतक्या लवकर सुरू होण्याचे मुख्य कारण कंपनी आहे, ज्यामुळे जागतिक बाजारपेठांमध्ये इतर देशांशी सामना करण्यासाठी संघर्षाचा पूर आला. गेल्या वर्षी दक्षिण कोरियाच्या सर्व सौंदर्यप्रसाधनांच्या निर्यातीमध्ये कॉस्मॅक्सचा वाटा 26% होता. कंपनीचे 79 वर्षीय चेअरमन आणि संस्थापक ली क्युंग-सू म्हणाले की, सर्वात लहान ब्रँड्सनाही पैसे पुरवत असताना वेगाने नवीन उत्पादने विकसित आणि लॉन्च करण्याची अनोखी क्षमता आहे. ते म्हणाले, “जेव्हा ब्रँड आमच्याकडे कल्पना घेऊन येतो, तेव्हापासून आम्ही त्यांना तीन ते सहा महिन्यांत पुरवू शकतो,” तो म्हणाला. “इतर बाजारपेठांमध्ये, ते एक वर्ष ते तीन वर्षांच्या दरम्यान कुठेही असू शकते. जेव्हा वेग येतो तेव्हा ते दक्षिण कोरियाशी स्पर्धा करू शकत नाहीत.” लीसाठी काही क्लायंट खूपच लहान आहेत, ज्यांनी खात्री केली आहे की Cosmax 3,000 युनिट्स इतके लहान कस्टम ऑर्डर भरेल. कंपनी वर्षाकाठी अब्जावधी डॉलर्सच्या कमाईसह कंपन्यांना पुरवठा करते, तसेच ब्लुप, तीन-व्यक्ती लिपग्लॉस स्टार्टअप. Cosmax च्या रिसर्च युनिटचे वरिष्ठ व्यवस्थापकीय संचालक कांग Seung-hyun यांचा अंदाज आहे की कंपनी दरवर्षी सुमारे 8,000 नवीन उत्पादने रिलीज करते. कोणत्याही वर्षाच्या अखेरीस, कंपनीच्या 1,100 कॉस्मेटिक शास्त्रज्ञांपैकी प्रत्येकाने 80 ते 100 कॉस्मेटिक उत्पादनांच्या विकासावर काम केले असेल, ज्यामुळे कॉस्मॅक्स आणि त्याच्या देशांतर्गत समवयस्कांना, कांग म्हणतात, “कादंबरी उत्पादनांसह जागतिक बाजारपेठेत कार्पेट-बॉम्ब टाकू शकेल.” जगभरात स्टेपल म्हणून स्वीकारल्या गेलेल्या कोरियन ब्युटी ट्रेंडची यादी मोठी आहे: बीबी क्रीम, एम्प्युल्स, फेस मास्क आणि पिंपल पॅच. Cosmax सारख्या मोठ्या उत्पादकांना हेवी लिफ्टिंग केल्यामुळे सौंदर्यप्रसाधनांचा फारसा अनुभव नसलेल्या अनेकांना K-सौंदर्य मोफत-सर्वांसाठी सामील होण्यास अनुमती मिळते. सौंदर्य नवशिक्यांमध्ये: घोटाळ्यात अडकलेल्या राजकारण्याची मुलगी, सीफूड किरकोळ विक्रेता आणि स्टेशनरी बनवणारी. “कोणीही ते करू शकतो. प्रवेशाचा अडथळा अजिबात जास्त नाही,” ली सन-यंग, फळ-आधारित सौंदर्यप्रसाधने स्टार्टअप किकिग्लोचे संस्थापक म्हणाले. “आणि मार्केट सध्या इंडी ब्रँड्सबद्दल आहे.” सुरुवातीच्या भांडवलात $20,000 इतके कमी म्हणजे काही महिन्यांत सौंदर्य उद्योजकांना प्रतिष्ठित सौंदर्यप्रसाधने उत्पादकाकडून उत्पादनाची पहिली बॅच मिळेल. टिकटॉक शॉप सारख्या ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्ममुळे ते थेट जागतिक ग्राहकांना विकू शकतात. त्यांना फक्त एक संकल्पना, अंगठ्यांचा संच आणि सोशल मीडियासाठी कौशल्याची गरज आहे. कन्व्हेन्शन हॉलच्या आत, किकिग्लोचे बूथ मोफत नमुन्यांसाठी रांगेत उभे असताना कॅमेरा स्टिक्स चालवणाऱ्या प्रभावकांनी भरले होते. शक्य तितक्या प्रभावकांना उत्पादन देणे, ते व्हायरल होईल या आशेने, या गेमचा एक आवश्यक भाग आहे. “नमुने संपले की लोक येणे बंद करतील,” ती म्हणाली. निश्चितपणे, नवीन गरम उत्पादनांच्या सततच्या मंथनातील तीव्र स्पर्धा आणि चीन आणि इतर ठिकाणांहून अधिक परवडणारे पर्याय यामुळे ग्राहकांना उभे राहणे, यशस्वी होणे आणि टिकवून ठेवणे कठीण होते. दरम्यान, व्हाईट हाऊसमधून येणारे वेगवेगळे दर काही कॉस्मेटिक आयात अधिक महाग आणि यूएस मध्ये कमी स्पर्धात्मक बनवत आहेत “पूर्वी, ग्राहक 10 वर्षे किंवा त्याहून अधिक काळ ब्रँडशी चिकटून राहायचे आणि अत्यंत निष्ठावान बनायचे,” असे बीजे ली म्हणाले, जे यूएसमध्ये कॉसमॅक्सचा व्यवसाय चालवतात आणि संस्थापकाचा मुलगा आहेत. “परंतु के-सौंदर्यामध्ये, चढ-उतार अत्यंत आहेत. नवीन ब्रँड सतत येत आहेत आणि लोक सतत पुढील रोमांचक गोष्टींचा पाठलाग करत आहेत.” गेल्या वर्षी, यूएस सरकारच्या आकडेवारीनुसार, 8,800 पेक्षा जास्त कॉस्मेटिक ब्रँड व्यवसायातून बाहेर पडले. अशा हेडविंड्सच्या विरोधात, ब्लपचा विक्री मुद्दा असा आहे की ग्राहकांच्या पसंती आणि त्वचेच्या टोनचे विश्लेषण करण्यासाठी कृत्रिम बुद्धिमत्ता वापरून ते लिप ग्लोसचे रंग अगदी योग्यरित्या मिळवू शकतात. कंपनी वर्षाच्या अखेरीस सुमारे $100,000 विक्रीची नोंद करण्याच्या मार्गावर आहे आणि जपानमध्ये विस्तार करण्याची योजना आहे, जो म्हणाले. “आम्ही कुठे आहोत यावर मी अजूनही समाधानी नाही,” तो म्हणाला. “तेथे आहेत…
(लेख सिंडिकेटेड फीडद्वारे प्रकाशित केला गेला आहे. शीर्षक वगळता, मजकूर शब्दशः प्रकाशित केला गेला आहे. उत्तरदायित्व मूळ प्रकाशकावर आहे.)
Source link
